仲夏将至，已建设五年的高安新型城镇化系列工程迎来了高质量履约的高光时刻，作为京赣合作首个落地项目，这个全国县级市体量最大的EPC项目，已有高安市行政中心等18个项目竣工，锦绣大道等34条道路实现通车，6项房建工程实现主体结构封顶，3座大桥上部结构完成……高安模式，这场新型城镇化的生动实践，已在青山绿水间展开壮美画卷。

时代启幕，致远未来。打通集团产业链、都市服务链、项目全过程供应链，在高安新城建设中得到了初步实践，也给集团“十四五”实现全面高质量发展提供了宝贵经验。对标学习高安经验，住总集团正不断强化经营发展的紧迫感，打造独具特色的竞争优势，鼓足可持续发展的后劲，奋力闯出外埠市场的一片新天地。

“高安新城系列工程不仅仅是简单的EPC项目，更是集团在供给侧结构性改革浪潮中，为满足市场需求进行的一次有益探索，建设过程中集团全产业链协同发展模式逐渐成熟。”在集团研究“十四五”战略规划要点的专题会上，集团公司党委书记、董事长陈代华总结了高安新型城镇化系列项目建设经验，指出要努力推进模式创新，在做强技术实力、延伸产业链、培育新发展动能中，夯实企业前行之路。

集团公司党委副书记、总经理裴宏伟在调研江西区域市场时提出，高安新城系列项目是集团立足北京、面向全国、区域深耕的先进代表，是发挥集团优势实现产业联动的生动实践，是总部引领、成员企业协同共赢的具体体现，对集团转型创新发展具有深远意义。

“总投资约150亿元，涉及基础设施、公共服务、园林绿化等65个单体项目，由集团统一规划、设计、建设，政企合作的高安模式社会各界倍受关注，也给了住总集团极强的示范意义。”集团公司副总经理、住总集团党委书记、董事长周泽光说，当前国内新一线和二、三线城市基础设施建设、房地产开发、城市更新、环境治理与历史风貌保护方兴未艾，同时面对新冠疫情和房地产“强调控”等不确定因素，京内市场竞争日益激烈，“走出去”有助于清醒认识企业自身特点，创新发展模式，大力开拓外埠市场成为住总集团坚定的战略。

今年4月，周泽光和住总集团党委副书记、总经理谢夫海分别带队，专题调研住总外埠市场开拓发展情况。结合集团“十四五”战略路径和目标，随着调研的深入，住总集团“走出去”战略日渐清晰。“要对标集团外埠市场的开拓能力，深入学习‘高安经验’，主动调整发展布局，深刻变革发展体制，夺取新的市场主动权。”

方向一明道路宽，住总开拓外埠市场的战略思路随之升级调整，确立了以首善标准高质履约，巩固老业主，拓展新领域；发挥产业一体化优势，紧跟集团与北京国企抱团发展；熟悉当地环境，做好项目跟踪，加强经营管理，统筹各方资源，确保经济效益与社会效益齐头并进的策略。并要求所属各单位抱定“尊崇之心”，下定“绣花之功”，以长远发展思维狠抓外埠市场开拓，全力助推住总在“十四五”实现高质量发展。

跳出区域看区域，跳出企业看企业的战略研判，让住总深刻把握当地城市化进程以及城市更新的特点，精准整合产业链优势，提升工程总承包实力，从而结合企业实际和区域市场特点实现差异化发展。

展望未来外埠市场开拓，住总将在集团战略引领、总部引领、文化引领、党建引领之下，坚持高点站位，通过融合引领、目标引领、规划引领，在基础刻画上下功夫，在产业链融合上下功夫，在构建立体营销上下功夫，从而开创外埠市场发展的新格局。

依据清晰的发展方向和明确的战略思路，住总制订了“2021年外埠区域市场拓展专项方案”，根据集团2021年重点确定的长三角、粤港澳大湾区、海南自贸区、成渝城建群四个战略区域市场，以及住总“十四五”对外埠区域市场的规划目标，今年住总紧盯三大类11个重点外埠目标区域市场，资源、政策等向目标区域市场倾斜，加强重点项目动态跟进，持续提升外埠工程承揽比例。

《关于加强所属施工企业市场奖励机制建设的指导意见(试行)》迅即出台，一招招一式式都剑指外埠市场开拓，大大提升了各单位主动亮剑外埠市场的积极性和主动性。

住总集团工程总承包部制定了《外埠项目管理费优惠政策》，对开拓外埠市场做出突出贡献的项目给予管理费率的优惠。领导班子带领市场人员前往重庆、湖北、新疆、广西、海南多次对接市场资源，为后续工程投标提供支撑。

住总集团轨道市政部树立“协同政府造项目”的思维，积极搜集“十四五”各地重大项目信息，实现从广撒网到重点出击的转变。轨道市政部还依托城建设计在全国轨道交通建设领域的优势，形成营销合力。
住一公司发出“走出去”倡议书，建强外埠项目攻坚团队，提出连锁式区域开拓思路，以信息跟踪和两场联动奖励机制双重压实外埠拓展责任和效果。区域管控突出“大项目制”的经营理念，并大力建设本土化人才队伍。

住四公司以“基地化”模式拓展外埠市场，以“本土化”方式优化经营管理，以“精英化”配置组建外埠团队，创建大项目经理制并制定《外埠工程施工补贴管理规定》健全激励措施。

最新统计显示，目前住总集团外埠在施工程项目整体规模近500万平方米，分布于天津、河北、河南、陕西、海南、新疆等十余个省区，京津冀、西南、中原、西北等几个区域的市场格局初步显现。住总建安施工板块成为践行“走出去”战略的主力军，仅5至6月份，就有河北滦州东双山棚改安置房项目EPC总承包项目、天津北大青鸟研发楼总承包项目、西安金花制药厂项目、海南五指山瑞辰国际项目、内蒙古京隆电厂至大同市供热长输管线项目等一大批外埠工程中标或开工建设。

“好风凭借力，扬帆正当时”。住总集团实施“走出去”战略行稳致远，江西分公司、安徽分公司等一批机构陆续设立，正瞄准外埠重点区正蓄势待发。广阔市场，前景可期。